上周，惠州市路森照明有限公司总经理罗海华比较忙，公司上下都忙着洽谈、补单、装箱、贴标和发货。仅仅一周，发往美国的订单货值超过100万元人民币。
企业生产线开足马力、货运公司订单暴增、外贸企业忙于交货……记者日前走访惠州多家外贸企业发现，忙碌成为普遍状态，有的对接美国客户商量恢复或追加订单，有的抓紧联系船运公司定柜发货，争取在关税下调期间应发尽发。面对复杂严峻的国际形势，惠州企业在变与不变中沉着应对。变的是加快全球市场布局、积极拓展国内市场；不变的是苦练内功、在技术研发上下功夫，以不变应万变。
忙发货
企业产量、出货量和订单齐升
灯火通明的车间内，各条生产线开足马力飞速运转；堆满货物的仓库里，工人们正在复检、换标、打包、装车……
“工厂车间生产线机器的轰鸣声，仓库发货区车来车往的嘈杂声，对我们企业来说是最好的‘定心丸’。”天达塑胶制品（惠州）有限公司董事长王芳告诉记者，关税下调后，近两周公司的产量和订单出货量相比4月增长了20%以上。
天达塑胶制品（惠州）有限公司是一家主营生产塑胶家居用品、儿童玩具、办公文具和洗护日化用品的制造业企业，产品主要出口欧美。
“我们要趁窗口期开足马力赶订单、忙出货。”王芳坦言，目前，不仅要把新下订单的货品备好备足，同时也会注重开拓多元市场，让公司发展行稳致远。
近两周以来，天达塑胶制品（惠州）有限公司订单大增，仓库出货繁忙。
从第137届广交会参展回来后，广东威林科技股份有限公司一直处于忙碌的状态，生产线也连着新开了几条。
“一是赶着生产在广交会上新接的订单，二是美国那边的订单恢复了，而且量还不小。”广东威林科技股份有限公司外贸负责人危淑娟告诉记者，今年年初，公司前往美国开拓市场成效显著，成功签下几个连锁大商超的年度订单。联合声明发布后，美国客户马上就联系了他们，原来订单不仅立刻重启，还有新的订单追加。
“现在，公司的柔性暖菜板、电磁炉等小家电的要货量比较大，各部门都很忙。”危淑娟说，关税暂时下调对企业是难得的窗口期，加紧生产、应发尽发是当下首要任务。
惠州托得国际速运有限公司是一家专业从事全方位跨境物流服务的速运企业，主要客户群体是跨境电商企业和中小型B端客户，其中对美业务量占50%以上。
“5月12日声明发布当天，我们就接了近10单货运订单，客户要求立刻联系船只，预订货柜。”惠州托得国际速运有限公司总经理廖国锋告诉记者，过去一周公司接单总量环比增长40%以上。
“春江水暖鸭先知，货运公司对国际贸易的变化感知非常敏锐。”廖国锋建议，惠州外贸和跨境企业加紧发货、备货、签单，这对稳定全年市场非常关键。
拓市场
坚持“两条腿”走路扩大市场布局
4月25日召开的中共中央政治局会议强调，加快推动内外贸一体化。《提振消费专项行动方案》提出，支持外贸产品拓内销，开展外贸优品中华行活动，引导外贸代工企业加快培育自主品牌。
今年以来，惠州坚决贯彻落实中央经济工作会议和省委、省政府工作部署，把推进内外贸一体化作为扩大内需、提振消费、稳住外贸的重要举措，积极推动出口转内销、外贸优品中华行和国内采购商对接系列活动。
美新科技股份有限公司是一家主要从事塑木复合材料及制品研发、生产和销售的高新技术企业，产品以出口为主，海外销售占比超过95%，自主品牌在全球50多个国家和地区销售。
“为更好地化解贸易风险，我们持续推动技术创新与市场多元化布局。”美新科技股份有限公司董事、副总经理郑小明说，公司大力推动“海外市场深挖”+“国内市场开拓”两条腿走路，不断扩大全球市场布局。一方面，加强与美国主要卖场的合作，保持和发展在美国的市场份额，同时持续提升产品与服务竞争力，扩大美国以外区域市场份额。另一方面，加大内销市场开发力度，前不久推出更贴合国内终端消费需求的新产品，并快速推向市场。
敏华控股有限公司是全球功能沙发和智能家居领域的头部企业，旗下芝华仕头等舱沙发连续多年在中国功能沙发零售市场占有率第一。
“面对多变的关税问题，我们主要通过优化供应链、产品升级、市场分散等三方面措施进行应对。”敏华家具制造（惠州）有限公司互联网品牌中心副总经理张子君介绍，目前，公司在海外已形成越南+墨西哥双工厂布局，通过“产地多元化”降低关税成本，并同步大力开拓欧洲、东南亚新的大客户，以降低经营风险。
在内拓方面，敏华控股今年计划深耕下沉市场，在三四线城市甚至更基层市场增加门店数量，提高品牌覆盖面，同时优化电商平台运营，加强直播带货、社交电商等新型线上销售模式的应用。
练内功
不断提升企业自主生产和研发能力
对单一市场的依存度过高，产品线过于单一，潜在的市场风险不言而喻。只有苦练内功，减少在生产、技术、市场方面的对外依赖，才是企业立于不败之地的有效途径。
惠州市路森照明有限公司成立于2006年，主营LED灯带、霓虹灯带、线条照明、灯带连接器等产品。目前，路森照明海外市场销售占比约95%，其中以欧美市场居多。
“近年来，我们斥资近2000万元，对企业的生产设备进行大力度升级，同时在技术研发领域不断加大力度，推出更多专利产品。”惠州市路森照明有限公司总经理罗海华说，通过升级设备，不仅大大提高了生产线自动化程度，同时提升了生产能力，产品线更长、更完善。“灯带的固晶、贴装等环节，在一条自动化生产线就可以完成。产品线方面，除了灯带，连接器、控制器、电源适配器等也可以生产，企业自主生产和研发能力大大增强。”
伟乐视讯科技股份有限公司被誉为视听领域“隐形冠军”，出口份额占公司业务体系超六成。在本轮关税战中，伟乐视讯多数出口美国产品都纳入了豁免名单，有效降低了贸易风险。
抵御市场风险的信心，来自企业持续不断的技术创新。“科技是第一生产力，我们的视听处理产品技术含量较高，较难被取代。这也说明，企业只有不断苦练内功，做强做大，才能在全球竞争中更有底气。”伟乐视讯科技股份有限公司董事长、总经理邹伟华透露，伟乐一直高度重视技术研发，每年都保持可观的投入并不断追加。
邹伟华表示，为更好地稳定海外市场，公司将继续探索在美国运营中心增设生产工厂，同时不断开拓新兴市场，发展转口贸易。内销方面，将积极抢抓通信技术升级、推进乡村振兴战略等机遇，不断扩大伟乐产品在国内市场的知名度和影响力。
策划 惠州日报记者张旭华
采写 惠州日报记者刘炜炜 袁畅
